O famoso duelo das equipes: quem entrega o melhor lead?

Você já ouviu isso antes? O time de vendas reclamando da qualidade dos leads gerados pelo marketing, enquanto o marketing acusa as vendas de não saberem fechar negócios?Se a resposta é sim, você não está sozinho. Muitas empresas lidam com essa falta de sintonia que cria uma divisão desnecessária entre essas duas equipes cruciais.

Mas aqui vai a verdade: essa competição interna precisa acabar. O motivo é simples: quando marketing e vendas trabalham juntos, todos ganham e as metas são batidas.

Neste artigo vamos explorar 4 pontos que devem sempre ser observados pelas duas equipes para unir geração de lead qualificado com o fechamento de boas vendas. Vamos lá?

Melhor compreensão do cliente

Quando marketing e vendas se unem, eles compartilham perspectivas valiosas sobre o cliente. O marketing conhece as tendências do mercado e as preferências dos consumidores, enquanto vendas entende as necessidades individuais dos clientes. Compartilhando essas informações, as equipes podem criar uma visão mais completa do prospect e, assim, oferecer um serviço melhor.

Aumento da eficiência com marketing e vendas

Com um fluxo de comunicação aberto e uma estratégia compartilhada, o processo de geração e nutrição de leads torna-se mais eficiente. Isso significa menos tempo perdido e mais oportunidades de negócios.
Melhoria nos resultados
 
Estudos mostram que empresas com alinhamento sólido entre marketing e vendas apresentam taxas de crescimento mais altas. E sabe por quê? Porque quando essas duas forças unem esforços, eles criam uma máquina de geração de receita que é difícil de ser batida.


 
Como alinhar os times de marketing e vendas: a solução



Sabemos que a tarefa pode parecer desafiadora, mas o alinhamento entre marketing e vendas é perfeitamente possível. Aqui estão três etapas fundamentais para começar:

• Estabelecer uma comunicação aberta: Para colaborar efetivamente, as equipes precisam se comunicar regularmente. Isso inclui reuniões regulares para discutir estratégias, compartilhar informações e resolver problemas.

• Definir metas comuns: As equipes devem trabalhar em direção a metas compartilhadas. Isso cria um senso de unidade e ajuda a focar esforços na direção certa.

• Usar a tecnologia a seu favor: As ferramentas de CRM, por exemplo, podem ajudar a acompanhar os leads, medir os resultados e facilitar a colaboração entre as equipes.

 

Juntos, rumo ao sucesso

Então, vamos acabar com essa disputa de “quem faz melhor” entre marketing e vendas, certo? Lembre-se, quando se trata de vendas complexas e de alto valor, é crucial que marketing e vendas trabalhem juntos para entender as necessidades do cliente, otimizar a eficiência e impulsionar os resultados.

Alinhando essas duas equipes, você estará não apenas criando um ambiente de trabalho mais harmonioso, mas também construindo uma máquina de geração de receita mais poderosa. E isso é o que todos nós queremos, não é?

É isso que oferecemos aqui na Incentiva. Uma estratégia validada, conhecida como funil em Y, que une os dois times com o objetivo de converter clientes que enxergam valor nos seus produtos e serviços, fechando vendas de forma facilitada.

Para saber mais sobre nosso trabalhe, fale com um de nossos especialistas.