Você já deve ter ouvido falar no Marketing de Conteúdo (ou Inbound Marketing). Essa é uma estratégia de atração de clientes centrada na publicação de conteúdo relevante – podcasts, vídeos, ebooks, posts em redes sociais e, principalmente, em blogs.
Esse método, embora comumente não faça promoção direta da marca, atrai o seu público ao trazer soluções para seus problemas em forma de conteúdos relevantes (e normalmente gratuitos).
Veja alguns dos benefícios do Marketing de Conteúdo:
– Engajamento da audiência: as publicações servem para atrair interessados e educar leads durante o processo de venda complexa.
– Construção da autoridade da marca: a publicação de conteúdos relevantes ajuda a sua marca na construção de uma percepção positiva, ganhando a confiança do cliente ao longo do funil.
– Oportunidades de negócio: o conteúdo é usado ao longo do funil de vendas para impulsionar os clientes a evoluírem, chegando até a compra.
Em suma, para que essa estratégia traga resultados, você precisa investir na produção de conteúdo, definindo a sua persona, estudando a concorrência e criando o seu planejamento – com definição de canais, linguagem, tom de voz e estratégias de produção de conteúdo.
Não seja mais um conteúdo na web
A internet já está cheia de textos superficiais. Por isso, o seu conteúdo precisa se destacar, trazendo a melhor resposta que os usuários encontrem quando buscarem o assunto ou pesquisarem alguma dúvida.
Para te ajudar nisso, separamos algumas dicas:
– Crie conteúdo para visitantes em diversos estágios do funil de vendas
– Publique postagens regularmente no seu blog e utilize suas redes sociais para divulgar as atualizações
– Por falar em redes sociais, use canais diferentes para promover seu conteúdo
– Crie e acompanhe métricas de conversão. É importante ficar atento ao seu Analytics
– Invista em SEO (Search Engine Optimization) para conseguir atrair tráfego orgânico para o seu site
– Não se esqueça do poder do e-mail para manter seu cliente informado.
– Aposte em conteúdos para dispositivos móveis
Dentre as estratégias de inbound marketing, está o Inbound Sales.
O Inbound Sales é uma metodologia que prioriza as necessidades e objetivos do cliente em potencial, o invés de somente vender a qualquer custo. Um vendedor focado em inbound atua de maneira consultiva, conduzindo os contatos ao longo da jornada.
Em comparação com os métodos de vendas tradicionais, onde o vendedor faz ligações frios para contatos que ainda não demonstrar interesse (como o outbound sales), o Inbound Sales aumenta as chances de fechar um negócio com sucesso devido ao foco em contruir um relacionamento duradouro.
Nesse modelo, o especialista só entra em contato com quem atende ao perfil de cliente ideal.
Sabendo disso tudo, você ainda precisa de ajuda para alcançar os resultados que sua empresa busca?
A Incentiva é especialista na geração de demanda qualificada, tanto no cenário inbound sales quanto outbound sales.
Implemente um funil em Y sem precisar operar ferramentas ou contratar um time. Fale com um de nossos especialistas hoje ainda.